出嫁前一晚让爸搞

當前位置首頁 > 新聞動態 > 媒體報道
?

人物專訪:李鵬 :誠信久遠 服務無疆

更新時間:2016-06-18 14:57:00    點擊次數:1832次    字號(鼠標點擊):常規 | 放大

鑫通機械總經理李鵬接待客戶來訪

??

/商報記者 熊靚 /商報記者 徐國亮

?

提到萍鄉市,很多人都知道其五大支柱產業:煤化工及煤炭深加工、醫藥食品、建材、冶金和機械制造等。在萍鄉說到機械制造,江西出嫁前一晚让爸搞有限公司(以下簡稱“鑫通”)幾乎家喻戶曉。鑫通始創于1992年,專業從事礦山機械成套設備的研發與生產,為煤礦及非煤礦山、鐵路、引水、國防等工程提供成套快速掘進裝備,目前已成為中國最大的隧道掘進設備生產基地之一。

李鵬現任鑫通總經理,他們家族帶領鑫通從萍鄉走向全國,如今,鑫通生產的設備已在全國同類別機械制造業中占有高達50%的市場,它的發展也為萍鄉市機械制造業在全國吹響了號角,現已成為隧道工程掘進成套設備供應行業的一流企業。面對鑫通的快速成長,李鵬秉承著“誠信久遠,服務無疆”的人生信條,把鑫通的機械設備生意越做越強。

李鵬說道,鑫通今日的成績都是鑫通人一步一個腳印走出來的,未來將不懈努力追求更高的服務與品質,以“提供最先進的礦山機械掘進系統、打造民族工業百年老店”為信念,讓鑫通成為行業內的一張名片。

????從小作坊做到大企業????

出嫁前一晚让爸搞工業園區,就被三個現代化工業生產基地的宏大規模震懾住了,這里的人從一大早就開始忙碌了起來,車間員工穿著整齊劃一。園區旁一棟現代化的辦公大樓與周圍建設明顯不同,新穎、時尚、大氣,這便是鑫通機械的辦公大樓。

鑫通座落于萍鄉市高新技術工業園,距長沙黃花機場100公里,毗鄰滬瑞高速和三一九國道。現有員工550人,目前擁有三個現代化工業園區,總占地面積260余畝。

初見李鵬,一身休閑裝扮,簡單利落,談吐間隨意卻帶著一絲嚴肅,說起鑫通的發展,李鵬話語不斷,眼神中充滿了自信與堅定,“這家企業是我們三兄弟一起干起來的,從一個小的零件作坊發展到現在旗下已設有挖掘式裝載機(扒渣機)事業部、全液壓掘進鉆車事業部、梭式礦車(移動式矸石倉)事業部、砼攪拌車事業部、挖掘式裝載機后配套事業部等,年生產能力近4億元。在行業中我們也算是隱形冠軍了。”

在鑫通的會議室里陳列著鑫通獲得的幾十面榮譽獎章:壹仟萬元納稅大戶,高新技術企業證書,對外貿易先進單位,萍鄉市非公經濟組織黨建,省優秀企業家,最具發展潛力企業,三A企業信用等級……這些都是鑫通取得優異成績的見證。

說起鑫通的開創,李鵬感慨良多,其實與所有創業故事一樣,沒有太多的不同,這家目前頗具規模的民營企業,源于上世紀70年代的一家村辦農機廠。

1975年出生的李鵬,成長在萍鄉市沽塘鎮一個普通農村家庭。家里有兄弟三人,作為家中的長子,他早早地就開始承擔家庭重擔。雖然生活艱辛,但父母還是一手將他送入了大學,憑著吃苦耐勞、堅忍不拔的性格,畢業后李鵬毅然選擇回鄉幫助父親與弟弟們干起了企業。李鵬說,“20世紀70年代初,父親經營的是一家農機廠,客戶有需求我們便幫其買進賣出,起初事業做得并不大。”

到了20世紀90年代末,由于國家基本建設規模不斷擴大,挖掘裝載機械需求量也隨著增大。憑借20多年的行業經驗,李鵬的父親抓住了這個機遇,將農機廠擴建成一家民營企業。

李鵬說,鑫通當時正好抓住改革開放的時機,憑著員工的干勁,一路穩扎穩打開拓創新。他發現機械制造市場正在蓬勃興起,煤礦的采集與工程開發建設隧道等熱情空前高漲。由于民營企業轉型速度很快,鑫通從一開始就牢牢抓住了客戶的心。李鵬介紹道,當時企業大部分要做的事情或引進的機械都是以客戶的標準去做的,比如說客戶需要什么機械,他們便從外地引進,客戶需要什么配件他們也從外地引進,因為需求很快,很容易得到滿足,所以回頭客越來越多。

2002年,江西出嫁前一晚让爸搞有限公司正式成立,在經過一期建設工程完工后,園區已成為全國最大的扒渣機及梭式礦車(移動式矸石倉)的配件生產商,梭式礦車及蓄電池式電機車順利投產。

“在國內大多數機械生產科技技術都有賴于國外設計院,在投產的同時我們意識到了這個問題,我們花費大量資金在沈陽建立設計研究院,由于自己是學設計的,所以技術承載多重的分量,我比誰都清楚,但做起來不一定容易。”李鵬說。

在不斷提升自身技術研發能力的同時,公司引進德國、日本、瑞典等國外先進技術和工藝,廣泛征詢用戶意見,取長補短,突破創新,成功將挖掘式裝載機(扒渣機)、梭式礦車推廣至煤礦及金屬礦山,并結合多種設備系統使用,在巖巷快速掘進領域取得了革命性突破。

2004年鑫通機械軌輪式挖掘裝載機(扒渣機)正式下線,覆帶式挖掘裝載機(扒渣機)研制成功。

2006年為煤礦研發出成套快速掘進設備,成為煤礦巖崗快速掘進史上的一場革命。同時輪胎式扒渣機批量生產使裝渣由人工到機械成為現實,多種機型升級改造并獲得多項國家專利。2008年先后研制出大坡度專用扒渣機,二期建設工程完工并成功投入使用,多種產品獲得國家煤礦安全標志認證。

經過幾年的不懈努力,鑫通一躍成為全國非常有影響的機械制造企業,2009年新增土地5萬平方米,成立全資子公司江西鑫通重工有限公司,開始二次創業,全方位進入隧道掘進設備全系列產品的研制開發生產。

創新營銷助力企業發展

“鑫通從2002年便開始到全國各地開展機械展銷會,那時展銷會還比較少,展會是我們一直以來都注重的事情,因為可以更好的服務到消費者,在現場解答疑問并把售后做好。”李鵬說。

2012年“第六屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會(上海寶馬展)”舉辦,鑫通亮相世界舞臺,參加這次展會的還有諸如卡特彼勒、英國JCB、韓國現代、阿特拉斯、三一重工、中聯重科等國內外知名企業。

作為國內領先的地下隧道掘進設備制造商,鑫通攜公司拳頭產品扒渣機、煤礦用鑿巖臺車、電鏟運機震撼登場。鑫通高品質的產品吸引了眾多國內外客戶駐足欣賞,甚至有很多國外礦業公司及客戶對產品表現出極大興趣,索要產品目錄,討論工礦信息、選擇型號及細節。這一次參展對公司實力的宣傳、品牌的建設起到了強有力的推動作用,也為以后展開國際業務合作奠定了良好的基礎。

對于鑫通來說這不僅僅是一個展示的平臺,更是一次學習、交流的盛會。鑫通特意組織了生產部、技術部、供應部參加本次展會,學習國內外頂尖技術和制造工藝,另外從展會上結識更多優質的供應商,不斷改進,全面提升產品質量和服務。鑫通堅信,只有不斷學習和交流,精益求精、精益求新締造更加雄厚的實力,才能穩立于行業第一。

口碑的傳遞加上精湛的技術,鑫通在2012年取得了傲人的成績。公司與中國科技大學建立戰略合作,全面開發下線液壓鉆車系列、電動鏟車機系列,與中國礦業大學建立合作成立礦山設備研究院實現強強合作,全面升級公司所有扒渣機系列產品并開發下線側置式扒渣機解決與液壓鉆車配套瓶頸問題。

除了把產業做大,李鵬說得最多的是員工的幸福。公司的員工有很多都是從創業之初至今的,他們都是公司的元老,鑫通一位工程師告訴記者,“這么多年看到鑫通的發展,感覺自己與公司同在,一起進步,一起發展,現在員工基本上都過上了小康生活,也實現了職業理想,我非常感謝鑫通,讓我們真正找到了存在的價值。”

延伸配套服務讓品牌聲名遠揚

伴隨著發展,問題也層出不窮。在鑫通自主研發的挖掘式裝載機行銷國內外的幾年中,銷售人員不約而同帶回同一個問題:扒渣機購買客戶很難找到合格的操作機手,這使鑫通人又面臨一個新的課題,僅賣產品是不夠的。

面對這個課題,按一般人的思維和通行概念,機械操作人員的提供不在產品售后服務范圍內。應當說,聘請裝載機司機是購買者自己的事。但鑫通人沒有按常規辦事,他們突發奇想:我們是否可以來個人機一體,共同輸出。在賣出產品的同時,為購機客戶提供操作機手。但這個想法,在政策上能否行得通,鑫通人有點拿不準。正在這時,勞動部門的人來了。勞動部門的工作人員因為搞工業園區企業用工調查,來到了鑫通廠。經咨詢,得到勞動部門的支持。于是,從2009年起,鑫通這個機械制造者,又承擔了另一份職責,為自己生產的裝載機培訓駕駛者。

利用鑫通機械廠自身的場地,培訓教室、設備和自產的裝載機,與就業培訓中心聯合,培訓時長2個月的機械原理、實際操作兩個大項。目的只有一個,就是培訓一個全能型機手——懂得鑫通廠所產各種型號裝載機的機械原理和故障維修,最重要也是最首先的就是能熟練駕駛自產各型裝載機,在技術參數允許的最大坡度上安全順利操作。

于是,來到鑫通廠的人都會看到:培訓教室內,學員們桌上擺著課本、筆記本;講臺上,老師在黑板上畫著各種機構圖形;學員們在認真作筆記。理論學習盡管枯燥,但學員還是聽得津津有味。在一塊空曠的平地上,人工堆起一座小山包,十幾二十個青年人圍在一起,看著一個人駕駛鑫通廠自產的裝載機,在那個小山包上上下下……堆起一個小山包,那是為訓練學員們的斜坡作業能力。這是最實際的訓練,也是最有效的訓練,是整個培訓的根本所在。

2009年至2010年兩年中,鑫通共舉辦這樣的培訓6期,培訓挖掘裝載機司機——俗稱機手近150名。這種“校(培訓中心)企聯辦”的培訓模式,“人機一體”的銷售方式,通過兩年多的運作,證明大有可為。如今,鑫通的裝載機賣到哪里,鑫通的機手就跟到哪里。全國20多個省市自治區,到處都有鑫通挖掘裝載機的轟鳴,到處都有鑫通機手的身影。

鑫通的裝載機與鑫通的操作機手,在全民創業熱潮中,在萍鄉這塊創業熱土上,秉持“誠信、優質、創新、合作”的企業宗旨,應運而生,同步輸出。鑫通以優質的產品和優質的服務,享譽全國,在鑫通裝載機隆隆的轟鳴聲中,鑫通機手正昂首走向四方。

12年,鑫通書寫了穩中求勝的發展篇章。然而驕人的成績并不能使李鵬家族就此滿足,打造全國“扒渣機之鄉”的目標才是鑫通一直要做的。李鵬曾這樣感謝道:“鑫通艱苦創業,從蹣跚起步到茁壯成長,無論是激流勇進,還是低谷迂回,公司上下始終共同努力拼搏,撰寫了一曲曲激蕩人心的贊歌。我相信,公司秉承‘用心突破,分享價值’的企業理念,始終以打造具有核心競爭力的民族工業品牌為終極目標,全心服務,把質量和誠信作為企業生命,與國內外用戶攜手共創世界掘進設備產業的嶄新時代。在連續大跨步的蓬勃發展中,現公司打造了一個生命力強勁的SITON品牌,實現了品牌擴張和企業規模的跳躍提升,現已全方位進入礦山機械系列產品的研制、開發、生產,正在向國際現代企業集團邁進。”

對話李鵬

讓員工與企業共同成長

談同行競爭:與三一重工差異化發展

記者你認為新經濟背景下的機械制造行業發展如何?

李鵬我們不像三一重工這樣的大型企業,什么機械都生產,我們只專注于隧道掘進技術,并把這項技術做精做強。

談人才培養:希望政府幫助引進高端人才

記者對于公司員工你有怎樣的要求?

李鵬公司有很多老員工,基于社會責任,我們不可能隨便拋棄一個員工,我們會根據員工所長,讓他們積極參與培訓,讓員工與企業共同成長。隨著鑫通的發展,人才的緊缺是一個令人擔憂的問題,萍鄉市可能不比大城市,高端人才的引進還是有一定的困難,我希望未來政府能幫助企業解決一部分問題。

談個人愛好:趁出差時去旅游

記者工作之余,你還有哪些興趣愛好?

李鵬每次出差時,我都會騰出一部分時間去觀賞下景色,一直很愛旅游,但繁忙的工作會占去大量時間,更要帶著好心情去出差。

談家庭生活:希望能多陪陪孩子

記者你的家庭生活如何?

李鵬家里孩子剛出生不久,每天醒來看到他的笑容心都會被融化。小孩的成長期很短,我希望能多陪陪他們。

????????